Objetivo
Elevar la madurez comercial del equipo para mejorar el diagnóstico del cliente, el posicionamiento de valor y la ejecución comercial en ventas de soluciones de TI.
X-PAND
Madurez de equipos comerciales de empresas integradoras de TI.
¿Qué es X-PAND?
Programa diseñado para evolucionar el nivel de madurez de los equipos comerciales de empresas integradoras de TI. Desarrolla conocimientos y habilidades horizontales como visión sistémica, entendimiento del mercado, gestión de clientes, propuesta de valor, storytelling, fundamentos de arquitectura e ITSM, y criterio financiero para mostrar impacto al negocio.
- Duración: 3.5 meses
- Sesiones semanales
- Contenido agnóstico a marcas
- De venta reactivaa venta consultiva
- De productoa impacto de negocio
- De crecimiento orgánicoa expansión predecible
Objetivo, contexto y justificación
Contexto
En ventas de TI el ciclo es complejo y largo, el valor es intangible y el riesgo percibido es alto. La madurez del equipo comercial determina cuánto, cómo y qué tan predeciblemente se vende.
Justificación
Fortalecer la madurez comercial permite ampliar el pipeline, aumentar win rate, mejorar márgenes, acceder a presupuestos estratégicos y acelerar el crecimiento sostenible.
Resultados que genera el programa
Mayor win rate y ticket promedio
Menos descuento, más margen
Pipeline más predecible
Más ingresos recurrentes y expansión
Mejor posicionamiento estratégico
Arquitectura del programa
- 01
10 sesiones de Fundamentos y Prácticas
Visión sistémica, tendencias de mercado, contexto político-económico, enfoque vertical, customer centricity, propuesta de valor, storytelling, arquitectura tecnológica, DPSM/ITIL y mejores prácticas de disciplina y gestión comercial.
- 02
2 sesiones clave de Negocio
Sesión con CIO para escuchar la voz del cliente y sesión de finanzas para fortalecer el posicionamiento del valor e impacto al negocio.
- 03
4 horas de consultoría por empresa
Espacio para profundizar en temas prioritarios y fortalecer iniciativas comerciales de acuerdo con la situación actual de cada organización.
Oradores y profesores
Socios y especialistas de Rubriko que imparten las sesiones del programa.
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Milagro Solarte
Socia & SME GTM
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Alejandro Arámburu
Cofundador y socio
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Carlos Lira
Cofundador y socio
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Rafael Chávez
Socio & SME TI y Seguridad
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Roberto De La Mora
Socio & SME TI e IA
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Max Tremp
Socio & SME TI y Cloud
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Roberto Varela
SME en Gestión financiera
Inversión
$6,830 USD
+ IVA por empresa
Sin límite de participantes por empresa, para asegurar que el conocimiento y las metodologías se apropien por todo el equipo comercial (ventas, preventas, ingeniería, marketing, gerencias, etc.).
¿A quién va dirigido?
Directores y gerentes comerciales de empresas integradoras de TI
Ejecutivos de cuenta y equipos de ventas consultivas
Equipos de preventa y arquitectura de soluciones
Líderes de canal y desarrollo de negocio
Solicita informes
Escríbenos y cuéntanos de tu equipo comercial, con gusto te contamos cómo X-PAND puede ayudarles a crecer.
- 3.5 meses de sesiones semanales
- 4 horas de consultoría por empresa
- Sin límite de participantes por empresa
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